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                定制大潮下兒童家具品牌面臨新的洗牌

                   日期:2018-01-31     來源:深圳家具研究開發院DEDE    評論:0    
                核心提示:定制企業參與市場競爭三部曲:以柜類系統切入市場,先聚焦全屋柜類——逐步以柜類帶動整合各空間重要活動家具品類,實現空間客單價的最大化——以數據化運營為依據,有指向性地聚焦市場需求激增的某一個或某幾個空間,通過優化整體解決方案以進一步深耕市場。
                 在定制家具大潮下,幾乎所有的傳統家具企業都感受到前所未有的競爭壓力,連細分市場兒童家具品牌也未能幸免。
                 
                一端是幾個上市巨頭捷報頻傳——單品類家具年銷售額破億,兒童房家具年銷售額破十億的驚人戰績讓行業刮目相看;另一端是傳統兒童套房企業面臨規模停滯不前,客單價走低的嚴峻考驗。
                 
                我們希望站在理性和客觀的角度,來解讀這一現象背后的本質,為企業的發展提供不同維度的思考。
                 
                定制企業在兒童領域的突出表現可歸納為三點:
                 
                1. 以全屋定制切入,占據消費端入口
                 
                隨著市場競爭的不斷完善,全屋定制逐步被市場和消費者接納,并成為一二線城市家裝的標配,兒童房在全屋定制板塊中雖是附屬產品,但卻可以搭載全屋整體解決方案的快車,實現捆綁銷售,順利完成前端攔截。反觀傳統兒童家具企業,以單品類切入,且兒童家具在整個家裝采購鏈條中處于后端劣勢地位(硬裝-廚衛-套房家具-兒童家具-軟裝)。真正有需求的客流量顯然經歷了好幾道攔截,即便有真實需求,客戶的家裝預算余額也往往捉襟見肘。

                2. 以功能為導向,響應消費升級
                 
                隨著消費升級時代的到來,傳統以產品外觀參與競爭就獲得一統天下的局面一去不復返了。消費者越來越理性,除了有顏值的外觀,消費者還會打開柜子,拉開抽屜,甚至拿著卷尺去買家具。而定制企業的崛起就是抓住了這一波市場機遇,以功能實用主義為導向,在收納和五金配置體驗上下足功夫,可謂切中要害。
                 
                3. 思維模式抬高天花板,以提升客單價為目標
                 
                定制企業參與市場競爭三部曲:以柜類系統切入市場,先聚焦全屋柜類——逐步以柜類帶動整合各空間重要活動家具品類,實現空間客單價的最大化——以數據化運營為依據,有指向性地聚焦市場需求激增的某一個或某幾個空間,通過優化整體解決方案以進一步深耕市場。
                 

                 
                定制企業正是通過這三步曲完成對客單價的開拓和守衛。
                 
                相較而言,傳統兒童套房企業客單價正逐步萎縮,你會發現,衣柜不好賣了,妝臺不好賣了,客單價的組成幾乎攔腰折斷,如果不進行改革,不遠的未來你會發現這些兒童品牌會逐步成為定制企業的整合對象,被市場邊緣化。
                 
                定制企業在現階段雖呈現出較好的市場反響,但還遠未到需求響應和市場深耕的天花板。隨著競爭加劇,定制企業概念無限延伸會帶來新的問題,誰也不可能“一招鮮吃遍天”,但這不是我們本文聚焦的話題。我們更希望把定制企業的出現看作是市場的鯰魚效應,打開了新的思路。反觀傳統兒童家具企業仍然有三個重要市場的機會點:
                 
                1.傳統兒童家具在產品調性的表達上已有多年沉淀,對風格的理解深入骨髓,這是消費者核心訴求之一,也是定制企業望塵莫及的核心競爭力之一。
                 
                2.兒童家具陣營是市場細分的結果,這一細分市場競爭相對寬松,給這個行業轉型留有一定的時間機遇期,最終花落誰家尚未有定數。
                 
                3.國家二孩政策的落地,對兒童家具的市場需求空間更大,未來這一紅利將逐步釋放。
                 
                但,本文主要針對許多傳統兒童家具企業來說的,定制企業帶來的市場變革已經成為不爭的事實,在已然白熱化的競爭中如果再不清醒,不做出變革和探索,未來將有進一步被擠壓甚至淘汰的危險。形勢已非常嚴峻,傳統兒童家具企業需回歸原點,及時歸零。重新審視市場的競爭環境,戰略先行,只有做到全局俯瞰當下市場格局,才能邁出真正的變革之路。
                 
                 
                 
                 
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